Kräfte wirksam bündeln

 

Engpass-Konzentrierte Strategie - die Erfolgsstrategie

Unternehmen wie Kärcher - Reinigungsgeräte, Würth – Montage-/ Befestigungstechnik, Rational -Gastro-Garsysteme starteten ihre Erfolgsgeschichte mit der Engpass-Konzentrierten Strategie. Sie alle zeichnen sich aus durch:

  • (Multi-) Nischenstrategie statt Allrounder
  • Fokus auf Kernkompetenzen in Marktnischen statt Verzettelung
  • Innovation statt Imitation
  • Verkauf über Qualität mit hohem Mehrwert statt Preiswettbewerb
  • Marktführerschaft
  • Hohen Marktanteil
  • Grosse Marktnähe mit direktem Kundenkontakt
  • Kontinuität und hohe Kundentreue

Die Engpass-Konzentrierte Strategie wurde in den 70er Jahren vom Systemforscher Wolfgang Mewes entwickelt.

Im Buch «Hidden Champions des 21. Jahrhunderts: Die Erfolgsstrategien unbekannter Weltmarktführer» stiess Prof. Hermann Simon bei den erfolgreichen Hidden Champions überraschend häufig auf die Anwendung der Engpass-Konzentrierten Strategie.

Schweizer Hidden Champions, die heimlichen Helden oder stille Giganten, wie z.B. Geberit - Sanitärprodukte, Victorinox - Taschenmesser, Logitech – Computer Zubehör, Hemro - Kaffeemühlen, DT Swiss - hochwertige Fahrradspeichen, Sigvaris - medizinische Kompressionsstrümpfe  haben es mit Nischenstrategien ebenfalls zu Marktführer in Ihren Marktbereichen gebracht.